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1月25號(hào)，26號(hào)，錦華裝飾南京大區(qū)為期兩天的2015年工作總結(jié)暨2016規(guī)劃會(huì)議在湯山的御豪溫泉酒店圓滿結(jié)束。

集團(tuán)董事長宋總，堂總，南京大區(qū)總經(jīng)理丁總、各職能部門領(lǐng)導(dǎo)，南京市區(qū)六大片區(qū)、四個(gè)外拓、堂杰國際設(shè)計(jì)經(jīng)理以及工程、營銷、主材、客戶服務(wù)體系相關(guān)負(fù)責(zé)人共近70位成員一同參加了此次的封閉式會(huì)議。

本次會(huì)議不僅是南京大區(qū)對(duì)整個(gè)2015年的工作總結(jié)，同時(shí)也是各大板塊負(fù)責(zé)人對(duì)2016年的相關(guān)工作進(jìn)行述職及規(guī)劃，它對(duì)2016年南京大區(qū)在業(yè)務(wù)增長、全案推進(jìn)，乃至2018年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)20億總體戰(zhàn)略規(guī)劃都具有著極其重要的意義。

集“百家之長”，做更好的自己

會(huì)議的第一項(xiàng)部分是由市區(qū)六大片區(qū)經(jīng)理代表所屬大區(qū)進(jìn)行述職。

各片區(qū)總經(jīng)理分別就2015年所開展的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)為響應(yīng)公司“蝶變2016”的號(hào)召，在公司提出持續(xù)增長的高要求下對(duì)整個(gè)2016年進(jìn)行總體規(guī)劃，與此同時(shí)，職能部門各大體系負(fù)責(zé)人分別就所代表的資源管理，工程生產(chǎn)體系，營銷，人事行政管理等板塊對(duì)大區(qū)經(jīng)理提出建議及要求。

隨后南京大區(qū)總經(jīng)理丁總也給各大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行逐一細(xì)致地點(diǎn)評(píng)。

丁總針對(duì)各大片區(qū)管理者在2015年的工作中所表現(xiàn)出來的問題，提出了針對(duì)性的改進(jìn)要求和方法，力求各大片區(qū)在2016年能有所突破。

同時(shí)丁總表示，在這樣的會(huì)議中，兄弟大區(qū)之間的很多優(yōu)點(diǎn)也值得彼此之間相互學(xué)習(xí)，如新街口大區(qū)在團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)方面，鼓樓大區(qū)在重點(diǎn)樓盤操作方面，河西大區(qū)在資源管理方面，仙林大區(qū)在設(shè)計(jì)師執(zhí)行文化方面，江北大區(qū)在全案推進(jìn)方面，堂杰國際設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)在工藝標(biāo)化及工程管理方面等…集百家之長，做最好的自己，為已經(jīng)到來的2016，為蝶變的錦華，作好最充分的準(zhǔn)備。

后勤保障，全面開花

在整個(gè)2015年，錦華各職能部門的工作也有條不絮地進(jìn)行著。

作為業(yè)務(wù)的后勤保障，職能部門的工作為一線銷售人員解決了一切后顧之憂，讓他們能全身心的投入到所專注的工作中。

兼顧主材和工程兩大板塊的負(fù)責(zé)人，南京大區(qū)常務(wù)副總曹總表示，2016年工程管理更需系統(tǒng)化，在以工程質(zhì)量為中心的前提下，制定相應(yīng)的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，通過嚴(yán)格的績效、強(qiáng)有力的執(zhí)行來實(shí)施到位，從而在2016年全面提升工藝標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)。

營銷體系的盧總表示，2016業(yè)務(wù)工作，“搶”將作為常態(tài)，搶占樓盤占有率，深化重點(diǎn)樓盤的所有前置工作，通過全案設(shè)計(jì)，提高用戶體驗(yàn)，同時(shí)加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)部合作，全面打通線上線下。蝶變2016，業(yè)務(wù)先行，在新目標(biāo)，高要求，強(qiáng)績效，嚴(yán)管理的工作模式下，業(yè)務(wù)板塊也將全面發(fā)力，勢必完成2016產(chǎn)值任務(wù)。

人事行政總監(jiān)包總表示，在2016年，部門將繼續(xù)推進(jìn)人才發(fā)展計(jì)劃，通過新希望、新夢想、新動(dòng)力，三“新”人才養(yǎng)成計(jì)劃，全面保障人才梯隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展，為各大板塊培養(yǎng)、儲(chǔ)備、輸送更多新新人才，保持企業(yè)的健康成長與發(fā)展。

2016，所有職能部門的后勤保障工作，將會(huì)在每個(gè)大區(qū)全面開花，為各大區(qū)在人才需求，團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，生產(chǎn)建設(shè)，甚至營銷策劃和資源管理等方面提供充分且可持續(xù)化的保障，為錦華的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)奠定最為夯實(shí)的基礎(chǔ)。

3年規(guī)劃，獻(xiàn)禮錦華

錦華集團(tuán)董事長宋總也在第一天會(huì)議結(jié)束前發(fā)表了講話。

宋董首先對(duì)2015年南京大區(qū)所取得的成績給予了肯定。同時(shí)表示為加大品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力，鞏固集團(tuán)在區(qū)域的龍頭地位，通過集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)在一月初的研究與討論，確定了三年整體發(fā)展規(guī)劃，即在2018年，將以20億產(chǎn)值，向集團(tuán)20周年獻(xiàn)禮。

大目標(biāo)下，需要TID堂杰國際設(shè)計(jì)、錦華裝飾、愛尚家三大品牌共同的推進(jìn)與努力，與此同時(shí)，南京將于2016年正式推出軟裝配飾中心，通過在技術(shù)、專業(yè)、產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的優(yōu)化，與全案完全匹配融合，為追求品質(zhì)的客戶提供更加全面的整體家裝服務(wù)。

所以說，未來三年，是錦華希望與困難同在，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的關(guān)鍵之年，希望錦華人能不負(fù)所托，擔(dān)負(fù)起這樣的重?fù)?dān)，為20億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

蝶變2016，全案為先

會(huì)議第二天首先由錦華裝飾南京大區(qū)總經(jīng)理丁總帶來2015年度總結(jié)暨2016規(guī)劃。

丁總通過“好在哪里”“為什么好”“有哪些不足”三個(gè)問題的講解對(duì)2015年的整體工作進(jìn)行了總結(jié)。

丁總表示，因?yàn)橥獠扛偁幁h(huán)境的壓力，讓錦華人真正開始居安思危。整個(gè)2015年，錦華人在提出了擁抱變化，模式轉(zhuǎn)型的同時(shí)，在業(yè)務(wù)方面也加快了“奔跑”的步伐，通過錦華人忠于目標(biāo)的決心和行動(dòng)以及公司逐步推行的執(zhí)行力文化和強(qiáng)績效氛圍下，最終在日益下滑的大市場環(huán)境下實(shí)現(xiàn)了逆流增長，完成了3億的年度目標(biāo)，同比增長30%。

但是我們發(fā)現(xiàn)，整個(gè)2015年的增長是基于網(wǎng)絡(luò)、材料等渠道的增長，模式轉(zhuǎn)型所帶來的增長微乎其微。所以，在2016年，錦華將全面落實(shí)全案模式，因?yàn)槿傅某晒Σ粌H是2016年4億目標(biāo)的基礎(chǔ)，也是未來三年錦華能否完成完美蝶變實(shí)現(xiàn)大踏步擴(kuò)展和增長的關(guān)鍵所在。

源于初心，堅(jiān)持定位

會(huì)議的最后，是由錦華集團(tuán)董事長堂總帶來《蝶變》的主題演講。

隨著各行各業(yè)對(duì)家裝市場的沖擊，隨著各類完善的家居產(chǎn)品以及服務(wù)模式的侵襲，對(duì)家裝市場特別是傳統(tǒng)家裝公司造成了極大的沖擊。

但是堂總相信，不管行業(yè)怎么變，如果始終以部分客戶需求為導(dǎo)向，依然能贏得自己的市場，擁有自己的客戶。

基于集團(tuán)戰(zhàn)略，基于企業(yè)未來的發(fā)展要求，同時(shí)為了更好的服務(wù)于這類客戶，堂總對(duì)內(nèi)提出了蝶變，同時(shí)在蝶變的方向、目標(biāo)、流程、和方法上面進(jìn)行了詳細(xì)的論述。

蝶變對(duì)于錦華來說，不是口號(hào)，不是形式，更不是廣告語，他是錦華對(duì)定位的堅(jiān)持，是對(duì)客戶需求的堅(jiān)守，更是全案模式推進(jìn)的決心。

我們相信，源于初心，堅(jiān)持定位，立足本質(zhì)，方能更好地規(guī)劃未來。

尋求蝶變，不僅能為集團(tuán)在未來3年乃至更遠(yuǎn)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)2018年20億的宏偉規(guī)劃，同時(shí)也能把以全包管理為核心的施工保障、主材服務(wù)體系、以集采為基礎(chǔ)的主材、家具、軟裝體系的全案服務(wù)深入到每一個(gè)選擇錦華的客戶中，讓他們感受到真正省心、省力的裝修體驗(yàn)。

經(jīng)過了寒冷的冬天，必將迎來溫暖的春天；經(jīng)歷了勤奮，拼搏的時(shí)光，也必將迎來錦華和錦華人更加美好的未來。

為所有人的夢想，為每一個(gè)不曾辜負(fù)的過往，蝶變2016，加油，錦華人。